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家纺业渠道远眺:变革终端 效率为王

来源:全球纺织网 发布时间:2014年01月10日

回望2013,在这一年里,辛勤的家纺人积极进取、变革创新、寻求突破,成绩颇丰。行业延续了平稳增长的发展态势,投资呈现出较好的增长态势。2013年1~10月,家纺电商成交额约530亿元,延续着成倍增长的态势。但与此同时,2013年的家纺市场也难免留有遗憾:在毛巾、布艺行业增势较好的同时,床品行业却显得增长乏力。因受到市场销售渠道变化的影响,一些采取传统渠道的内销企业增速明显放缓,甚至呈现出负增长,这一现象也在警醒并促使床品行业加快产品与销售渠道的调整。

今天,当2013已然成为过往,是时候开始崭新的2014,踏上新的征程了。对于创新进取的家纺人、稳中渐进的家纺业,幸福的时光和经历就在前行的路上。为此,我们邀请行业专家、企业精英、营销顾问为新一年家纺行业的发展、企业的成长、终端的变革提建议、表观点、谈计划、许愿望,以期点亮终端、幸福起程。

如何打响假日市场?

袁凌:假日经济既能拉动销售又能提升品牌知名度,是家纺企业非常重视的板块,节假日销售也对全年销售目标的达成起到关键性作用。因而,企业应对节假日营销有一个全年的计划,每次活动应提前做好策划,在当季、当月都应提前预热,做好产品准备、活动设置、宣传等方面的工作。一直以来,莎鲨都很重视假日经济,每年的元旦、春节、情人节、睡眠日、母亲节、父亲节、七夕节、中秋节、圣诞节等,都会制定相应的活动方案及销售策略。

王中正:企业要想做好节假日营销,得站在消费者角度换位思考,用心了解消费者需求什么,比如买赠方案,如果将产品及赠品进行配套打包,降低了消费者购买商品的花销,自然而然能够吸引到更多的消费群体。而且,假日营销的核心并不一定是价格战,产品制胜的关键还是质量和服务。我们需要更多创新的方式,如针对不同消费群体做差异化营销,针对不同节日研发节日爆款。与此同时,我们也要注重将销售和品牌推广并举,如结合公益、慈善活动等提升品牌口碑。

阚树荣:家纺市场的促销活动现在几乎天天有,但毫无主题的促销很难引起消费者的注意。2013年,凯盛“爱心被”以旧换新、捐献爱心的活动先后从直营市场上海、郑州、南通等地发起,并逐渐蔓延到衡阳、三门峡、长春等地。2014年,凯盛将继续爱心接力,以实现“被”盖天下的梦想,在每一个节假日体现凯盛博爱的企业文化。

 

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