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家纺业2014展望:终端渠道变革已到临界

来源:全球纺织网 发布时间:2014年01月10日

 

随着中国经济增长回落到七上八下的区间内运行,2013年中国家纺行业也已连续第以两位数速度平缓增长,昭示着这将成为常态。2013年家纺产品的销售额以及效益的增长远大于产量的增长,这表明我国家纺行业从量变到质变已经迈出了坚实一步。

展望2014年,可以预期家纺市场形势将会相对平稳,刚刚结束的中央经济工作会议也已表明,对房产市场的调控思路将从抑制需求转向增加供给,这或许是家纺业最大的福音,甚至在未来十几年延续家纺业的黄金时期。第十八届三中全会已明确国内集群式城市发展战略和新型城镇化的推进目标,经济类资深专家共同预测,截止到2030年,国内城镇人口将从6.3亿人增加到9.9亿人,人口规模超过100万的城市将从153座增加到226座,人口规模超过500万的城市将从14个增加到32个,城市化率将达到70%左右。如此稳定而可观的市场预期,为我国家纺行业实现由大变强的发展战略提供了宝贵的时间与空间,而关键就在于家纺企业能否把握这一历史机遇。

2014年,中国家纺行业的关键词将是渠道变革、行业红利、百亿俱乐部、节能环保、忧患意识等。

 

市场趋势

渠道变革 双线融合

回顾2013年,尽管实际市场行情普遍好于业内预测,家纺的总体销量也有小幅度增长,但不容忽视的是,终端家纺市场的现场客流量却出现了明显下滑趋势,除了限购政策和房产等因素的影响,来自互联网、团购的拦截力量也不可小觑。见微而知著,这一趋势预示着终端传统渠道模式的变革已到了临界点。

今年的“双十一”狂欢节延续了惊世骇俗的表现,淘宝和天猫的销售额单日突破了350亿元,但对家纺业而言,有两点是尤其值得关注的:一,虽然行内诸多家纺企业都在大力布局电子商务,并于天猫上开设旗舰店,但在大家居类销量前十名中,尚无一家是家纺企业;二,红星美凯龙、宜家等公开挑战天猫,掀起了传统卖场与新兴渠道对抗的浪潮。冷静下来看,对抗毫无意义,融合才是王道。根据家纺产品的属性与细分市场进行预测,未来家纺产品的销售渠道将会呈现两极分化的态势,低端产品可以通过网络渠道大量直销,而对于中高端产品,更多的将是C2B和O2O模式的结合。简言之,就是企业借助互联网的支持与消费者进行直接交流互动,然后由线下对接,让消费者获得完美的体验和服务,使其消费需求得到满足。

许多线下强势家纺品牌在线上表现不俗,迅速成为家纺电商前三名,证明了品牌的力量和双线融合的威力。在经济不景气的大环境下,电商一次次创造着新的家纺奇迹,也为家纺品牌的渠道布局和整合带来更多的商机。

行业态势

战略联合 深触市场

2014年,中国国际家纺(春夏)博览会将于中国国际面料(春夏)博览会同期同地举办,将家纺与面料深度对接融合,这既是行业战略方面的联合,也是服务市场的创新举措。2013年5月,安溪县家居装饰业商会正式成立,商会与银行签订促进家居装饰行业金融服务战略协议。与此同时,商水县纺织服装商会成立,相关领导共同为商会成立揭牌。7月,安阳县针织纺织品商会正式挂牌成立,进一步整合资源,使当地纺织行业形成强强联合、以强带弱、以大带小的发展格局。以服务市场、服务企业的地方商会相继成立,真正打响了行业协会改革的第一枪,这也将成为中国家纺行业发展历程中又一个里程碑。其意义主要在于:一、这是区域集群企业真正意义上的抱团发展,相当于形成了一个战略联合体的雏形,未来将吸引更多的企业加入,不断壮大这一战略联合体;二、这些商会大都在当地开始筹备成立“中国家纺产业发展基金”,旨在支持行业发展战略研究、业内重大创新基础项目、产业政策及标准制定等公益性活动,进一步推动产业转型升级和健康发展,提升产业竞争力;三、从长远来看,这一战略联合体的形成将为下一步的协会改革以及由企业家主导协会的组织模式,提供强大的动力和保障。

这不啻是一场系统性的变革,标志着我国家纺产业在行业生态系统意识上迈向前所未有的高度。行业协会、相关组织及家纺公司在未来成为推动行业发展的组合动力。

企业走势

深度布局 盘整复苏

有关专家认为,2014年国内家纺行业整体将呈现一定的复苏态势,复苏的程度取决于整体宏观经济的大背景。而三家家纺上市公司2014年3月份前后的大促销和5月份的秋冬订货会的结果,将是2014年家纺行业行情的重要催化剂。预计不少家纺公司2014年秋冬订货金额有望继续保持两位数的增长。

罗莱家纺约90%的收入来自加盟商,在三大家纺上市公司中加盟商占比最大。2013年三季报显示,罗莱家纺前三季度存货同比下降2.72%,应收账款同比下降24.63%,显示公司去库存效果良好,资产状况也逐步修复。

富安娜直营收入占比达35%,直营店需要大量铺货,公司2013年前三季度存货同比增1.2亿元至5.8亿元,公司表示主要为电商和直营店旺季备货,存货尚在合理范围内。

另外,券商分析师指出,2013年房地产回暖,2014年将传导至家纺销售端,家纺行业经过近两年去库存调结构,下探空间已不大,2014年有望迎来拐点。

此外,据家纺协会统计,行业施

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