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专访Olaf Benz内衣CEO:竞争开拓市场【图】

来源:中国品牌服装网  发布时间:2013年11月08日

  核心提示:对于国外品牌来说,我们反倒希望能够有更多的竞争对手,因为目前几乎没有太多的国外男士内衣品牌进驻中国,这些限制反而对我们开拓市场不利。另外,实力相当的竞争对手也是我们自身提高产品质量、保持竞争力的激励。因此男士内衣品牌间的良性竞争对我们来说是百利而无一害的。

  依靠品质取胜

  与女士内衣相比,男士内衣在款式设计上灵活性较小,单凭一条短裤无法像女士内衣那样做出各种各样性感时尚的造型。不过男女消费者在选择内衣上的偏重不同,女性消费者首当其冲会考虑款式的吸引力,而男性消费者则更注重内衣的质感和舒适度。我们从男性消费者的需求出发,依靠产品的品质取胜。例如我们的面料以纯棉和microfiber(超细纤维)为主,力求做到绝佳的触感,让穿着者感到贴身、舒适。

  内衣CEO Frank Markert(左)

  优选大买家

  在亚洲市场发展时,我们优先选择大批量采购、并能与我们长期合作的买家,因为这样更能保证公司稳定持续的发展。例如今年在香港新开设的Olaf Benz电子商铺并不是直属我们公司,而是我们的一个大买家创立的。我相信通过线上销售的方式进驻亚洲市场,而非通过专门零售店或进驻百货公司,也是因为和那些仅仅来消费几次、每次消费几件商铺的零散买家相比,优选大买家更能保证品牌在亚洲市场的消费力度。

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